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为什么NFTs和元宇宙对品牌有如此大的战略意义?答,因为钱

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为什么NFTs和元宇宙对品牌有如此大的战略意义?答,因为钱

提供有利可图的新商业模式和收入来源

虽然NFTs和元宇宙看起来不过是新噱头,但结合或单独使用,它们可以成为品牌实现广泛战略目标的绝佳方式,有时甚至比”现实世界”更好。元宇宙是一个虚拟世界,由不同的创造者制造的物体和人可以”活”起来并进行互动。它结合了社交媒体、虚拟现实和加密货币的各个方面。VR让它看起来有形,社交媒体让它感觉有形;而加密货币的应用,如NFTs,提供了真实的货币价值和有限商品的所有权。元宇宙在2021年10月28日前后获得了巨大的发展势头,当时Facebook宣布了其新的Meta名称和大规模的元宇宙承诺。1月18日,微软宣布收购动视暴雪,显示了元宇宙对该公司未来发展的另一个层面的重要性。

在元宇宙出现之前,数字商品就很受欢迎。多年来,玩家们一直在网络游戏中购买皮肤、数字衣服和数字物品,今年的销售额估计达到500亿美元。然而,这些数字商品并不为购买者所拥有。相反,它们是由游戏供应商拥有的,而且购买者还不能将他们的数字商品换成真钱。

相比之下,NFTs是独一无二的数字资产:图像、视频、活动门票或歌曲。由于它们由区块链担保,个人对其财产拥有独家所有权和代理权,他们现在可以购买、出售、再出售,而且可以在不同的元宇宙之间进行交易。这开创了一个数字作品创意所有权的新模式,允许艺术家和他们的社区之间直接进行交易。

另一个迹象表明,VR最终将成为主流,斯坦福大学于2021年11月5日宣布了一门名为”虚拟人”的新研究生课程,该课程允许学生在完全沉浸在VR环境中的同时了解虚拟现实的广泛可能性。据斯坦福大学传播系虚拟人际交往实验室(VHIL)的创始主任杰里米-贝伦森(JeremyBailenson)说:”在虚拟人课程中,学生不只是尝试VR。VR成为教授该课程的媒介。据我所知,在虚拟现实的历史上,甚至在教学的历史上,都没有人通过VR头盔将数百名学生联网数月之久。这是一个大到令人难以置信的规模”。

超火的元宇宙,吸引来的追随者各不相同:

Zepeto、Roblox(最初与教育和设计你自己的“东西”有关)、Minecraft(归微软所有)、AnimalCrossing和Fortnite,它们对青少年和年轻人的吸引力都存在偏差

Decentraland、Sandbox和Illuvium偏旧一点

Nvidia的Omniverse具有BTB的用途

策略

新的、有利可图的商业模式和增量收入流

对于在元宇宙销售NFT服装和配饰的时尚品牌来说,这种商业模式非常棒,因为商品成本最低:没有面料、制造劳动力、分销、仓储、零售费用或供过于求。时装公司还可以使用预先存在的设计库,并且销售是100%增量和非同类相食的。如果NFT与新产品线相关联,它们可以成为在粉丝中为新系列创造意识和宣传的好方法。

2022年1月16日,媒体爆料沃尔玛计划创建自己的加密货币和NFT集合,并于2021年12月提交了几项新的商标申请。该消息被视为沃尔玛有意制造和销售虚拟商品的迹象,能够产生大量的、有利可图的、增量的、新的收入流。

为什么NFTs和元宇宙对品牌有如此大的战略意义?答,因为钱

吸引更年轻的消费者购买具有更老吸引力的品牌,以最大限度地提高客户终身价值

路易威登发布了《LouisTheGame》。在其中,由艺术家Beeple(以6900万美元在佳士得卖出NFT的艺术家)创作的30个NFT被放置在不同的位置供玩家查找。

巴黎世家在电子游戏Fortnite中发布了一系列数字服装,以吸引对该品牌认知度相当低的受众。这是第一个在Fortnite中下线的高级时装品牌。

古琦在Roblox上发布了限量系列手袋,在虚拟的“GucciGarden”中出售。

去年12月,拉夫劳伦在Zepeto元宇宙上发布了一个100,000个单元的系列。它在几周内就卖光了。接下来,他们在Roblox上创建了一个以冬季为主题的系列。拉夫劳伦首席执行官帕特里斯-卢维(PatriceLouvet)表示:“我们的战略之一是赢得新一代,新一代就在哪里,我们必须在哪里”。

提升品牌形象前沿,强化品牌优势和定位

Zara和H&M等服装零售商希望通过NFT增强他们对提供尖端、设计精美的时装的看法。

对于宝洁的品牌HerbalEssences,通过与Kew皇家植物园的合作,消费者可以参观虚拟花园并验证产品线中的天然植物成分。每次认证都会种植一棵树,以强调宝洁对可持续发展的承诺。

这次营销被视为酷炫时尚,让充满激情的年轻观众和品牌可以拥有的最佳拥护者之间进入互动与对话。

可口可乐是这个星球上最受关注的品牌之一。他们非常仔细地监控世界各地不同消费群体的趋势,并且往往是第一个抓住新兴趋势和文化新发展的人。2021年7月,可口可乐基于其一些最具标志性的品牌资产推出了一系列NFT,以纪念国际友谊日,举办有利于特奥会的慈善拍卖。NFT收藏立即传播开来,并被受欢迎的影响者广泛分享。

与专属社区建立联系

许多元宇宙土地只能通过购买NFT进入:一种专属俱乐部的门票,允许访问特定NFT收藏的社区Discord聊天。一些NFT收藏品组织独家现实世界的活动,仅仅为俱乐部会员分发实物商品。品牌和消费者建立联系,品牌了解哪些类型的内容、美学、风格和合作最能激发社区的兴趣。

在Roblox元宇宙中的NIKELAND中,粉丝可以联系、创建自己的迷你游戏、竞争和分享经验。耐克从社区的创造力中学习。

扩大娱乐观众

元宇宙是一种显著扩大付费受众的方式。TravisScott于2020年4月在Fortnite举行的音乐会吸引了2700万用户,并产生了超过1.35亿美元的收入。LilNasX于2020年12月在Roblox上举办的虚拟音乐会吸引了3300万观众。通过一场虚拟音乐会,一位艺术家可以接触到世界各地数百万的粉丝,而且它不受新冠疫情的影响,观众可以从任何地方“参加”虚拟音乐会。

对于消费者、零售合作伙伴和媒体而言,元宇宙是讲述、教育和吸引观众了解产品优势和品牌目的的绝佳方式

宝洁通过他们的LifeLab以多种方式拥抱元宇宙。首席品牌官马克-普利查德(MarcPritchard)表示:“虽然宝洁仍处于学习之旅的早期阶段,但LifeLab元宇宙让我们能够以一种令人惊讶、身临其境的有趣的方式与人们建立联系——他们选择何时何地了解更多关于我们产品的信息并与我们的品牌互动。”

实现品牌战略的宝洁LifeLab活动示例包括:

教育:CrestCavityCreeps沉浸式视频游戏帮助人们学习更好的口腔护理。一款新的吉列视频游戏展示了如何以一种有趣、引人入胜的方式获得更好的剃须体验。

可持续发展故事

Charmin拥有身临其境的体验,讲述负责任的林业以及宝洁如何为其产品中使用的每棵树努力造林。Cascade、Dawn和Tide在节水项目“ 50-Liter Home”方面分享了元宇宙的经验,它与一组其他行业领先的公司合作,专注于通过产品设计、智能工程和重新配方来减少用水量。

为什么NFTs和元宇宙对品牌有如此大的战略意义?答,因为钱

主题演讲和媒体活动

在今年的CES上,宝洁Beauty首席执行官AlexKeith以自己的化身向媒体和与会者展示,通过宝洁的BeautySPHERE元宇宙分享该部门最激动人心的举措。老香料人的化身当然是骑着马过来打招呼的啦。

产品和工厂设计协作和模拟

宝马正在与Nvidia的Omniverse合作,重新设计全球31家工厂。不同国家的工程师在工厂的重新设计上实时协作,使用数字人来模拟生产线上的活动和工具如何运作。

微软于2021年11月宣布推出MeshforTeams,允许不同地点的员工使用自己的头像进行协作和分享光环体验。

关键指标

虽然品牌并不完全确定这些新工具会取得多大的成功,但可以跟踪一些指标:

· NFT Discord中的社区参与度以及对品牌公告的反应数量占会员总数的百分比是多少?

· 什么类型的内容产生最多的反应?在聊天中挖掘对话以洞察产品和程序的吸引力

· 对于NFT,二级市场的销售额(以单位和美元为单位)、转售商品的数量以及与初始购买成本挂钩的转售价格是多少?

品牌的关键问题和要点

NFT和元宇宙被证明是实现品牌目标和增加收入流的强大且多方面的工具,而这仅仅是开始。虽然对社会的影响是一个很大的未知数,人们每天可能会沉迷在人造世界中的想法听起来也很可怕,但在某些情况下,元宇宙可能会成为一种更好的力量。它可能会在许多领域释放出巨大的创造力。它可以在全球范围内为广泛的收入群体使用,也可以成为教育和讲故事的好工具。比如Instagram,许多人认为它是许多年轻人欲望的催化剂,改变他们真实的自我,显得更有吸引力。在元宇宙中,每个人都可以成为想成为的任何人,无需改变真实的自己,甚至尝试许多不同的“我”。元宇宙旅行,将能够比现实世界更轻松、更快速地体验更多地方、环境、朋友、社区和思想交流,而且基本上花不了什么钱。

在品牌制定营销计划时,他们需要考虑:

·推迟进入元宇宙是否会更难脱颖而出。

在最受欢迎的元宇宙中购买土地将变得越来越贵,进入的成本越高,延迟进入的时间会更长。

延迟时间越长,较早进入的元宇宙和NFT的先驱者将继续快速发展,同时会持续扩大知识、专业知识和竞争差距,使后来进入者更难赶上,最终只能在别人屁股后面吃灰。

·品牌是否能顺利的入场。如果第一次冲进不畅,品牌形象就会受损。

Gucci品牌和客户参与执行副总裁RobertTriefus表达了为什么那些有能力的公司应该大踏步前进并立刻开始学习。“这个行业已经发生了变化。早在2000年,反对者就说电子商务永远不会成为一种奢侈的体验,而今天人们对这件事情有了更深入的了解,数字化确实可以带来更好的客户体验。谈到NFT,需要更多时间来了解这项技术在客户体验或增值方面到底会带来什么。但是肉眼可见,行业内的大量品牌都在说,我们相信NFT具有相关性,虽然我们还不能100%确定这种相关性到底是什么,但我们会一直尝试,实践是最好的老师。”

编辑于 2022-02-07 03:46
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