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估值5000万美元的Body404希望将中国的独立品牌推向世界

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在过去的几年里,Shein通过从中国向全球客户出口价格低廉的服装,接管了在线快速时尚。它的成功吸引了一波模仿者,但一家名为Body404的初创公司认为,中国不仅仅是廉价山寨货大本营。这个国家还出现了一代新兴的国际设计师,他们正在制作高质量的服装和配件,Body404希望帮助他们接触到西方消费者。

乍一看,Body404的独立设计师系列让人联想到90年代的复古色彩和宽松牛仔裤(声明:时尚术语不属于我的专业领域)。或者说,它们是你想象中的Billie Eilish和她的Gen-Z追随者会穿的东西。与一次性的时尚不同,这些衣服似乎是为了持久而设计的–一条喇叭裤要135美元,一件神秘的印花长袖要144美元。

Body404的产品已经赢得了一些投资者的支持。它成立不到一年,在今年3月份才完成了总额为5000万美元的A轮融资后,其估值跃升至5000万美元。这笔投资由BAI Capital(贝塔斯曼亚洲投资公司)领投,将使这家创业公司的规模超过其目前在中国和美国的100名员工团队。现有的投资者宽窄创投和One Capital也加入了这一轮投资。

这家初创公司不持有库存,从而降低了成本,但它为可能缺乏向全球观众讲述故事的有专业知识的设计师提供制造资源和营销帮助。

目前,Body404的100名设计师大部分都在中国,但它并不想就此止步。其联合创始人兼首席执行官张晨帆是一位连续创业者,曾经营过一个由IDG支持的闪购应用,他还希望将其他国家的精品设计师品牌与中国良好的供应链联系起来–这通常被认为是Shein成功的一个关键因素。

跨境销售的一个主要痛点是高退货率。张晨帆说,Body404的退货率相对较低–约为2%,这比那些强调价格而非质量的时尚市场上的10-15%要健康得多。Body404拥有100万美元的月销售额,今年的目标是达到2000万美元的年度总额。

该公司的大部分客户来自美国和欧洲,他们的平均购物金额徘徊在50美元左右。令人惊讶的是,它的客户档案与Shein的客户档案没有太大区别–16-23岁,80%是女性。该公司的首席营销官Charles Wang说这是因为 “有越来越多的消费者想要高品质和与众不同的衣服”。

用户在Facebook、Google,特别是TikTok上发现了Body404。据张晨帆说,每千次点击率(CPM)是衡量网络广告支出回报的一种方式,在短视频应用上的点击率为3-5美元,而Facebook上的CPM则为10-15美元。

与一些有中国血统的公司试图掩盖其来源,担心对 “中国公司 “的负面看法不同,Body404希望 “重塑中国制造的含义”。

张晨帆说:”我们不希望中国和世界之间的边界被关闭。我们想向世界展示中国设计师的样子”。

编辑于 2022-05-13 21:38
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